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    1.10网队vs雄鹿直播:江南春:用信任迎接新商业文明

    2019-06-03 07:34:16 来源:长江商报

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    长江商报消息 ●长江商报记者 楚洁 综合报道

    在电梯里短暂停留的十五秒钟,就可以撑起一家市值800亿的传媒公司。

    分众传媒,这是一家颇具传奇色彩的公司,它曾几乎垄断中国一二线城市电梯广告市场。大部分国内的新兴互联网公司,都会找到这家公司,在电梯里交一笔“过路费”。

    江南春,分众传媒的缔造者,他带领着分众传媒闯关美股,市值曾高达86亿美元,结果遭受重创,市值一度跌至6亿美元。如今,分众传媒A股市值已超800亿元,去年净利润达58.28亿元。他经历了什么,又是如何做到的?

    5年做成86亿美元市值

    江南春是70后,精明的上海男人。早在1994年,还在华东师范大学读大三的江南春,就创办了一家广告公司,赚得第一桶金。

    2003年5月,江南春创立了分众传媒,担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体,走“分众”之路,专攻楼宇液晶媒体。2003年12月,江南春被评为年度传媒人物,并获得“中国当代杰出广告人”称号。

    分众传媒在2005年登陆美国纳斯达克,以1.72亿美元募资创造了当时的募资额记录,江南春从此财务自由。常被人忽视的是,江南春连续多年都是胡润百富榜前50名的富豪。

    2005年,分众传媒跟百度几乎同时上市,两家公司,连续13个季度都是同比100%的增长,但百度的市盈率是100倍,而分众的市盈率只有25倍。两家公司都是同样的增长率,为什么百度的利润比分众低,但市值却比分众高很多?

    “后来我想明白了,分众做的事业是一个有限的空间,是一栋栋楼房,楼房总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿,所以它有无限的想象空间?!?/p>

    之后,江南春做了一个重要的决定,把公司的定义,从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。

    之后,分众传媒买下了中国排名前十的互联网广告公司其中的六家。发现手机广告是一个趋势,又把中国最大的那些手机广告公司也买了下来。江南春说,“后来,我们收购了近10家手机公司,一年在手机业务就赚了1.5亿人民币。之后,我们又转身扑到互联网上。在2003—2008年高速发展的5年中,我们内心逐渐膨胀,目标超越了现实的能力。同时投资者预期也很高,也驱使我们在主营业务快速推升的同时不断通过收购兼并扩大版图?!?/p>

    一路高歌猛进下,分众传媒市值一度冲到86亿美元。江南春也做了退场的打算,辞掉CEO职位,准备去做投资人。

    80亿美元换来一个教训

    一时风光无限的分众传媒遇到重大?;?,开始飞速坠落。

    2008年底到2009年,分众传媒的股价从86亿美元一直跌到6亿美元?!?008年底到2009年,我们的股价遭遇了腰斩,这个腰斩不是从86亿美金退到40亿美金的腰斩,我们是纵向腰斩,留下来的只有6亿美金,8(80亿)没有了?!苯洗禾讣按耸币丫芷骄擦?。

    在江南春准备辞去CEO的时候,央视315曝光了分众旗下的公司未经用户许可,发了无数条“垃圾短信”,骚扰了用户。节目播出后,分众传媒市值一天跌了十几亿美元,接着又跌了一轮,从八十多亿掉到了二十几亿美元。分众传媒的股票就这样一路被“腰斩”下来,86亿美元,变成了6亿美元。

    重创之后,江南春被迫回到公司,他发现是当初扩张收购的“因”造成了现在的“果”。于是,他提了一个观点:人生以服务为目的,赚钱顺便。

    在2019互联网哲学(雄安)学习会上,江南春谈到自己的感悟,“‘是非即成败?!卸?,‘是’即‘成’,‘非’即‘败’。这时候你的判断标准就很清晰,也就没有烦恼了。是非观念的背后是什么?你要看清商业的本质,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的?!?/p>

    “真心”成就分众成功

    “当你真心对客户好,会形成一个正循环?!痹谡馓准壑倒巯?,在江南春的出谋划策下,越来越多的公司在分众的电梯间,开始抢占市场的第一站。

    2009年,神州租车还是行业老三。创始人陆正耀找到江南春,计划将广告费投向电视。江南春给陆正耀画了一张图,告诉他应该把公寓楼、写字楼、机场三个场景打透,让更多的人知道这个品牌。于是陆正耀将75%的广告费用投向了分众电梯媒体,半年后反超对手,成为行业老大。

    时隔九年后,熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到运用。瑞幸咖啡2018年初冷启动时的营销,就是通过分众传媒的电梯广告引爆。这跟当年神州租车的营销手法如出一辙。

    另一个时常被江南春拿来举例的是饿了么。饿了么在2015年大规模投放前,估值只有7亿美金,而美团估值已经70亿美金,另外还有百度外卖虎视眈眈。江南春当时认为,百度在消费者心智中等于搜索,美团的团购和酒旅属性强,饿了么可以打上外卖的标签。根据江南春的建议,饿了么在分众传媒上投放了9200万元的电梯广告,在苹果App Store的排名从100多位上升到20多位,并在外卖市场中和美团外卖形成两极对立。

    谈到对未来的挑战,江南春信心满满,“随着新商业文明的来临,这个世界最缺的是什么?在一个物质极度丰富的世界当中,缺乏的是彼此之间的信任,和心与心的链接。我们也期望成为中国新商业文明的践行者和推动者,去迎接和助推这个伟大时代的到来?!?/p>

    视觉中国图

    责编:ZB

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